В этом посте описывается системная ошибка в отделе продаж компании, занимающейся грузоперевозками. Владелец компании платил бонус за перевыполнение плана продаж, что приводило к постоянным 'торгам' между отделом продаж и владельцем. Для решения проблемы были оцифрованы цели владельца, оценена рыночная стоимость специалистов, сопоставлена политика компании, желания владельца и сотрудников, выведены коэффициенты и KPI, и договорились с отделом продаж о новой мотивации. Теперь цели владельца совпадают с целями команды, и нет необходимости занижать план. В конце поста предлагается присоединиться к онлайн-встрече предпринимателей, где будут разбираться типовые ошибки и даваться рекомендации и рабочие схемы.